SEO対策はすべての商材の集客に有効なわけではない

投稿者: | 2019年1月29日

SEOして集客で成果を出すにはうまく検索エンジンを利用すること、検索エンジンに広告を出すのは有料ですが検索結果に表示させるのは無料です。ほとんどの中小企業が集客ができることを期待してホームページを持っています。しかし、残念ながらその多くが問い合わせにつながらずホームページを持つことにすら否定的な考えをされていることもあるようです。

もし、ホームページに掲載されている内容が会社案内と製品やサービスの案内ばかりで公開後なにもしていないようでしたら集客するには何をすればいいのか、もう一度考えてください。

ホームページを提案書や企画書と置き換えて考えてみると、作成しても会社の机の上に置いてあっても誰も読んではくれないでしょう。ホームページを読んでもらう為には何かをしなければいけません。

WordPressのSEOとWEB集客

中小企業のWEB集客の方法は一般的にリスティング広告等のWEB上の媒体に広告を出す、自社サイトをSEO(検索エンジン最適化)により検索結果での順位を上昇させ露出多くするなどが採用されています。また、SNSによる拡散効果を狙うものや固定顧客への買い替え促進にメールが利用されたりもします。

図はWEB集客の方法でコストのかかるものと時間がかかるものを表にしたものです。

WEB集客に広告が向かない商材

広告をWEB集客の手段にする場合注意すべきことがあります。それは広告に向かない商材があるということです。競合が強い、多い場合などは中小企業には向かないといえます。

商材 理由
ニーズ型商材 食品、ファッション、インテリア、家具
検索結果のモール型サイト(楽天・アマゾン等)の優位性に勝てないことがある
同じ商材が他にある 本やCD、価格比較されてしまう
薄利多売商材 100円商材、広告費に合う利益を確保しずらい
ゴールがサイトにない 店舗誘導・電話予約等、運用による改善が困難

中小企業がWEB集客に広告を使わない方法

具体的な形の商材を持たないサービス業や製造業などは広告を使わないでWEBで集客をすることができます。取引先が企業なら部材の調達・導入業務の効率化について企業の担当者はインターネットを使って情報収集を日々行っています。この人たちに自社のホームページを読んでもらえるようにすることです。今持っているホームページを検索エンジンを使って多くの人に見てもらえるようにするのです。

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カテゴリー: SEO