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WEB集客には広告(有料)とSEO対策(無料)がある

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WordPressをSEOすることで集客できるようになります。WEBを利用した集客は、サイトにユーザーを集めて商品販売や利益につなげるために行うものです。一般的に行われるWEB集客には検索エンジンの自然検索からの流入(WordPressをSEO)を狙うものと有料検索(検索エンジンに広告を出稿)からの流入を狙うものがあります。また、SNS(ソーシャルネットワーク)からの流入を狙ったり、外部サイト(ブロガー、アフェリエイト、プレスリリース等)からの流入を狙うなどの手法もあります。

WordPressのSEOで集客

中小企業では自社内でWEBサイトを運用しながら集客に取り組まれることが多いようです。また、WordPressを利用すると制作業者に依頼しなくてもページの更新ができるようになり、インターネットを使った集客に取り組める環境が整ってきたといえます。しかしながら、WEBサイトを公開したが期待した効果がでていないと感じられるケースも多いようです。

WEB集客には有料と無料の方法がある

WEB集客には有料と無料の方法があります。有料の代表的なものには、リスティング広告、メールマガジン、アフェリエイト広告があります。無料で行うWEB集客にはSEO、ブログ、SNSの利用などがあります。

有料の方法

リスティング広告はインターネットで有名な方法で、料金を払って検索エンジンに表示するものです。検索結果に表示させることで自社の製品やサービスに関連するキーワード利用しているユーザーを集客することができます。メリットとしては、広告予算や期間を決めることができる、興味のあるキーワードに絞り込めるので成約率も期待できる。費用を払えばキーワードに対して表示されるので即効性がある。デメリットとしては顧客獲得の為の単価が高くなってきた、競合が多くなればさらにコストが必要なことです。

メールマガジンでの集客は有料でメールマガジンに広告を出すことです。信頼のあるメールマガジンだと読まれる可能性が高くなるので効果を期待できる、依頼時に広告費として料金を支払うので発行部数などの確認は必要でしょう。個人ブログやサイトに広告を出してもらうアフェリエイト広告もあります。こちらは成果報酬型なので後払いがメリットでしょうか、注意点はアフェリエイターが報酬を上げようと不適切な行為をとることもあることです。

無料の方法

無料の方法としては自社でブログやSNSを運用することがあります。どちらも継続するのは大変ですが製品やサービスに関連した情報で集客できれば大きな資産になります。

製品やサービスの情報を掲載して販売促進を図るサービスサイト、自社のビジネスに関連する情報を発信してユーザーとの接点を作るビジネスブログ、Yahoo!やGoogleの検索結果に順位を上昇させ、露出を増大させることができれば販売促進に大きく貢献してくれます。

企業サイトのWEB集客

企業サイトにやってくるユーザーは自社の業務にとって有益になる情報を探してやってくるのが特徴です。そのためはユーザーが必要としている情報を届けることが優先されます。どこにでもあるような情報を無理矢理SEOテクニックで上位表示させても、あまり「問い合わせ」に結びつくことはありません。

WEB集客には広告(有料)とSEO対策(無料)がある

【 ユーザーの行動プロセス:認知 → 情報収集 → 選定 → 実商談 】

選定まではWEBサイトが担当することができます。ユーザーを既存の取引に戻らせないようにするには、製品やサービスの強みをアピールするだけでなく安心と信頼を得るようにすることです。「商品の評判はよいか」という疑問に対しては、ユーザーのレビューを掲載したり、投稿できるようにするとよいかもしれません。「不良品だったらどうすればよいか」という疑問をもつかもしれませんので、お客様サポートの指針を記載するようにしましょう。最近では疑問や質問的なキーワードが使われるようになってきました。この疑問に答えるようなページを公開することでユーザーにアプローチしやすくなります。

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